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　　那么究竟該如何回答“這臺冰箱多少錢”這樣一個顧客的開場白呢？你應該巧妙的把話題轉移，去講解產品的價值和使用產品能給顧客帶來的好處。做為優秀的促銷人員，應當充分認識到：我們出售的不是商品本身，而是商品能夠給消費者帶來的服務。現在營銷學中4P逐漸向4C演變，其中，忘掉價格而考慮顧客愿意付出的成本恰前說明了這一點。通過你對產品功能賣點及能給消費者帶來的價值的講解，顧客會將每一個價值在心中自行轉化成價格，當你講的足夠打動消費者時，在他心中已經自己生成了一份高高的產品的價格，這時，當您在講解結束時把價格報出來的時候，可能顧客會感覺到這件商品的價值已經遠遠超出了價格，購買行為會馬上產生。

　　所以，除非你的產品價格超低，低到讓人難以想象，否則不要在開場的時候就把你的價格告之顧客，要回避價格而談價值。要充分認識到：顧客支付貨幣，并不是想買一臺冰冷的機器擺在家里觀看，而是要使用，要讓這臺機器為自己創造價值。這就是為什么優秀的促銷員總是能夠把產品以高價賣出，而有些促銷員卻只會賣特價機的重要原因。

　　因此，以價格為開始的促銷講界必將以失敗告終。這種失敗，包含兩個內容：第一：顧客放棄購買，促銷失敗；第二：圍繞價格喋喋不休，最終不得不在價格上做大幅讓步，犧牲產品利潤，即使成交，同樣是失敗的促銷。

　　可見，成功的促銷行為不僅僅是銷售出產品，同樣重要的是要通過銷售產品而獲得合理的利潤。我們都知道：市場競爭中最原始、最落后的手段就是價格競爭，同樣，終端促銷最原始和最不明智的講解是從價格開始的產品講解。